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    “第一次看到一个单位里有这样的家庭厨房啊。”

    一个老人坐在饭桌前，面前端着一杯散发着清香味的茶，而谷涛戴着围裙在不远处做红烧鱼。

    “你还真找过来了啊。”

    谷涛把鱼端上桌，两个人面前已经有了四道菜，全都是鱼，各种鱼。

    “你上次不是给我名片了么。”老头子笑着说：“钓友难得，过来照顾一下你生意，没想到你这的规模这么大。”

    “我也没想到你也是个退休的大老板啊。”

    谷涛坐下端上饭碗，一老一少就开始坐在这吃起了饭，完全没有谈生意的样子，谷涛的手艺很好，比以前好太多了，甚至已经够上大厨水准，老头吃得是连连点头。

    “小家伙手艺不错。”

    “媳妇坐月子的时候伺候出来的。”谷涛一点都不谦虚的说：“你别说你没伺候过。”

    话音刚落，两人都笑了起来，毕竟这种东西，懂的都懂，大家都是男人有什么不好意思的呢。男人啊，谷涛算是明白了，男人的成熟就是从坦然承认自己不行了开始，认了、服了、软了也就熟透了。

    “这次我打算直接跟你们合作，我出渠道和平台，你们出货，四六。我六你四。”老头也打开天窗直接说道：“只要东西品质一直这样，我们就能达成长期合作关系。”

    “可以，不过我要求再提百分之一，五五开。这一块的全球市场大概有千亿级别，而且我们的产品是独一无二的，给你们这个渠道费用，其实就是想省事。而且后期我们还将开发其他健康食品，在尽可能不降低口感的同时，提升幸福度和满意度，而且价格也非常亲民。现在健康市场有多大，您应该是知道的。”

    老头子饶有兴趣的看着谷涛：“你真的只还一成？”

    “当然。”谷涛笑了起来：“您可能也知道，哪怕我压到三七开甚至二八开，你们都能有大笔利润，但如果一旦我压到那个程度，市面上其他假冒品会以十倍于我的数量冒出来，劣币驱逐良币之后，我的产品反而没有那么多销路了，那得不偿失对吧。而且像您这样在食品行业转了几十年的人，自然有办法摆平这些劣币。”

    “哈哈哈哈，小伙子你的眼光真的是不得了啊。”

    这算什么不得了啊，这就是最简单的一个思维套路啊，大家讨价还价的时候都在尽可能的提升自己这边的利润价值，甚至想要把合作方压榨到死，这样理论上是不明智的。别小看这一块饼干，世界上除了谷涛这里之外，可没有其他任何一个厂家能把饼干的口感提升到如此仿真并且还保留了百分之九十五以上的蔬菜营养，这就是高科技。

    用高科技来压榨他人是不理智的，人是活的，这玩意好大家都知道，但总会出现便宜的替代品，牺牲口感来降低成本总可以吧？

    想要全面占领市场非常困难，除非有这样大牌的渠道商人来沟通，否则真的太难了。

    “那行吧，吃完这顿饭，我们把合同签了。”

    “行啊。”

    一顿饭吃完，签合同的时候，谷涛都很吃惊，老头直接签的是独占性的合同，而且给了成本百分之六十的定金，只是货在下个月必须出第一批。

    这一下，整个公司唯一赚钱的项目组就是这个饼干组了，杜琳自己都蒙了，他当场被奖励了合同金额百分之五，这可是一笔巨款啊，她只是来面试办公室岗位的，但没想到现在却成为了一个项目的负责人，还莫名其妙的得到了数百万的奖金，这说出去大家都懵了。

    “设备这方面我会给你提供，你现在时间不多了。”
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